Титан
+124%выручка ×2,2 · за 2 месяца
2,1 млн → 4,7 млн ₽Авг 2025 → Окт 2025, выручка в месяц
- Топмаркетплейс
- Продажи на Ozon
Ozon · FBO и FBS
Продажи на Ozon: растим оборот и не теряем маржу
Ozon живёт по своим правилам: акции, продвижение в поиске, контент-рейтинг, кластеры складов. Строим стратегию под площадку, а не переносим настройки с Wildberries. Оплата — фикс и процент от прироста выручки.
100 заказов в деньперфораторы «Титан» через 30 дней работы
12,9 млн ₽в месяц у производителя мебели для ванной — старт с 2,5 млн ₽
30% нишиу пусковых устройств HUMMER в сезон
01 Что делаем
Как мы разгоняем магазин на Ozon
Связываем рекламу, акции и логистику в одну стратегию: так каждый рубль бюджета работает на заказы, а не на показы.
Продвижение в поиске и трафареты
Выбираем модель оплаты под товар — за заказ или за клики — и следим за долей рекламных расходов по каждой позиции.
Акции без минуса
Считаем юнит-экономику до входа в акцию. Связываем акции с рекламой, чтобы получить максимальный разгон и удержать рентабельность.
Rich-контент и контент-рейтинг
Инфографика, rich-контент и видео поднимают контент-рейтинг карточки, а вместе с ним — позиции и конверсию.
Локализация по кластерам
Распределяем остатки по кластерам складов: быстрее доставка, ниже логистика, выше место в выдаче.
FBO, FBS или вместе
Подбираем схему под оборачиваемость и габариты. Крупногабарит часто выгоднее держать на FBS.
Отзывы и объединение карточек
Используем официальные инструменты площадки и объединяем варианты товара, чтобы отзывы копились быстрее.
Ежедневный контроль
Показатели в файле «Рука на пульсе» каждый день: остатки, заказы, реклама, маржа. Реагируем в тот же день.
Второй маркетплейс для WB-селлеров
Если основной магазин на Wildberries, запускаем Ozon как второй канал без потери фокуса на первом.
02 Условия
Платите за рост, а не за часы работы
Фиксированная часть покрывает работу команды, процент — только от прироста выручки относительно базового периода из договора.
- Тест-драйв 14 дней с возвратом денег, если не сошлись
- Гарантию результата прописываем после аналитики кабинета
- Еженедельные встречи, общий чат в Telegram, все решения — с вашим согласованием
Продаёте и на Wildberries? Посмотрите, как мы работаем там.
03 Кейсы
Результаты клиентов на Ozon
Электроинструмент, мебель, автотовары — разные категории, один подход.
Мебель для ванной
+416%выручка ×5,2 · за 17 месяцев
2,5 млн → 12,9 млн ₽Фев 2022 → Июл 2023, выручка в месяц
HUMMER POWER
+2033%выручка ×21 · в сезон за 3 года
1,5 млн → 32 млн ₽Янв 2021 → Янв 2024, выручка в месяц
Чем продвижение на Ozon отличается от Wildberries?
У Ozon свои рекламные инструменты, логика акций и требования к контенту: rich-контент и контент-рейтинг здесь влияют на позиции сильнее. Стратегию под Ozon строим отдельно, а не переносим настройки с Wildberries.
Стоит ли участвовать в акциях Ozon?
Не во всех. Считаем юнит-экономику каждой позиции и заходим в акции, где скидка окупается ростом оборота и позиций. Остальные пропускаем, чтобы не продавать в минус.
Как вы работаете с отзывами на Ozon?
Используем официальные инструменты площадки, например «отзывы за баллы», и объединяем карточки вариантов, чтобы отзывы копились быстрее. Покупных отзывов не делаем.
Вы берёте крупногабаритные товары?
Да, среди кейсов — мебель для ванной. Для крупногабарита особенно важно считать хранение и логистику, чтобы они не съедали маржу.
Сколько стоит сопровождение на Ozon?
Как и на Wildberries: фикс плюс процент от прироста выручки. Точную сумму называем после разбора кабинета.
→ Запись на разбор
Запишитесь на бесплатный разбор продаж
60 минут онлайн с Виктором и Жанной. Взгляд со стороны на ваш магазин и план, как вырасти ×2–×10.
- Разберём кабинет, рекламу, остатки и юнит-экономику
- Назовём 3–5 решений, которые дадут рост
- План останется у вас, даже если не будем работать