- Топмаркетплейс
- Кейсы
- HUMMER POWER
АвтотоварыДилерWB · Ozon · Маркет
HUMMER POWER: пусковые устройства с 1,5 до 32 млн ₽ в месяц в сезон
Качественный, но дорогой и никому не известный бренд нужно было сделать выбором покупателя в сезон.
×21рост выручки в сезон за 3 года
×21Выручка в месяц, млн ₽ · Янв 2021 → Янв 2024
1,5млн ₽Янв 2021
32млн ₽Янв 2024
- Доля в нише
- около 30%
- Вне сезона
- 0,4 → 4,5 млн ₽ в месяц
- Срок работы
- 3 года
01 Исходная точка
С чем пришёл клиент
Клиент — дилер пусковых устройств HUMMER POWER. Устройство заводит машину с севшим аккумулятором: его покупают автомобилисты, путешественники, рыбаки.
Продукт надёжный, но дороже массового рынка, а бренд покупатели не знали. Продвигали на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.
Что мешало расти
- Выручка 1,5 млн ₽ в сезон и 0,4 млн ₽ вне сезона
- Цена выше бюджетных конкурентов — покупателю нужно объяснить, за что платить
- Сильная сезонность спроса
02 Решения
Что сделала команда
Карточки
- Переработали SEO, провели фото- и видеосъёмку, сделали новую инфографику с триггерами
Логистика
- Перевели продажи с FBS на FBO и подняли локализацию
Отзывы и реклама
- Набирали отзывы весь год, а не только в сезон
- Агрессивная реклама по целевым запросам: заняли топ и удерживали его
- В сезон подключали внешний трафик в рамках ДРР
- Отдельная стратегия участия в акциях без потери рентабельности
03 Результат
Что получилось
- Выручка в сезон — 32 млн ₽ в месяц, вне сезона — 4,5 млн ₽
- Бренд занял около 30% своей ниши
- Wildberries подсказывал «пусковое устройство для автомобиля hummer» в поисковых рекомендациях
04 Из кабинета
Скриншоты из личного кабинета
