ОдеждаПроизводительWB
GILA: с 6,6 до 81,7 млн ₽ выручки в месяц на Wildberries
Основатель бренда хотела заняться новой линейкой и передать действующий магазин команде, которая удержит рост без её ежедневного участия.
×12,4рост выручки за 15 месяцев
×12,4Выручка в месяц, млн ₽ · Мар 2025 → Июн 2026
6,6млн ₽Мар 2025
11,3млн ₽Июн 2025
25,6млн ₽Янв 2026
81,7млн ₽Июн 2026
- Рентабельность
- 7% → 22%
- Ассортимент
- около 200 SKU
- Штрафы за габариты
- ушли полностью
01 Исходная точка
С чем пришёл клиент
GILA — российское производство женской одежды на собственных лекалах: брюки, пиджаки, платья, второй слой. Несколько лет основатель бренда Екатерина вела Wildberries сама: руководила командой, запускала новинки, следила за производством.
В 2025 году она решила расширять производство и запускать новую линейку. На действующий магазин времени не оставалось, и весной 2025 года проект перешёл к Топмаркетплейс.
Что мешало расти
- Выручка 6,6 млн ₽ в месяц, но операционная рентабельность всего 7%
- Рост комиссий Wildberries и новый НДС 5% съедали маржу
- Задача — вырасти без увеличения рекламного бюджета и без нагрузки на основателя
02 Решения
Что сделала команда
Маржинальность
- Подняли цены на устойчивые позиции, где спрос это выдерживал
- Ввели еженедельный контроль рентабельности по каждому SKU
- Пересобрали тарифы в конструкторе и исправили габариты — штрафы прекратились
- Вывели неликвид и освободили оборотные деньги под сильные модели
Продажи без роста бюджета
- Оптимизировали карточки всего каталога под поисковые запросы
- Перенастроили рекламу и системно поднимали CTR, начиная с лидеров
- Доля рекламных расходов осталась прежней, а заказов на те же деньги стало больше
- Сохранили регулярные интеграции у блогеров — около 10 в месяц
Операционка
- Выстроили заказы на производство по размерам, цветам и остаткам
- Держали склад без перетара и без выпадения из наличия при выкупе около 25%
- Подтянули рейтинг товаров до 4,6–4,7
03 Результат
Что получилось
- За первые три месяца выручка выросла с 6,6 до 11,3 млн ₽, рентабельность — с 7% до 22%
- В январе 2026 года магазин продал на 25,6 млн ₽, в июне 2026 — на 81,7 млн ₽
- Производство работает под реальный спрос, штрафов нет
- Основатель занимается новой линейкой, а магазин растёт в системе
