- Топмаркетплейс
- Кейсы
- Vio Organic & Matsesta
КосметикаПроизводительWB
Vio Organic & Matsesta: как косметика вышла из двухлетнего потолка
Бренд быстро вырос до 1–1,5 млн ₽ в месяц и застрял: каждый провал склада обнулял рост.
×2,8рост выручки за 5 месяцев
×2,8Выручка в месяц, млн ₽ · Янв 2025 → Июн 2025
2,6млн ₽Янв 2025
7,3млн ₽Июн 2025
- Операционная рентабельность
- 30%+
- Ассортимент
- около 30 SKU
- ДРР
- около 10%
01 Исходная точка
С чем пришёл клиент
Производитель натуральной косметики из Сочи работает с Топмаркетплейс с 2022 года. Проект стартовал с 50 000 ₽ выручки и быстро вышел на стабильные 1–1,5 млн ₽ в месяц.
Дальше рост упёрся в поставки: не хватало оборотных денег, остатки пополнялись с опозданием, сезонные провалы повторялись. К 2025 году производитель расширил производство и укрепил финансы — фундамент для скачка появился.
Что мешало расти
- Январь 2025 — 2,59 млн ₽ выручки при среднем чеке 700–800 ₽
- Нестабильные поставки: как только проседал склад, проседали и продажи
- Выросшие комиссии и НДС 5% требовали пересчёта экономики
02 Решения
Что сделала команда
Поставки
- Ввели жёсткий контроль заказов на производство
- Держим запас на 60 дней оборачиваемости
- Расширили склады поставок и подняли локализацию до 70%
- Автоматизировали контроль остатков и ввели план-факт для отгрузок
Карточки
- Обновили дизайн и добавили сезонные триггеры
- Системно подняли CTR
- Доработали характеристики и поисковые запросы — в косметике это решает
Реклама и блогеры
- Сначала снизили ДРР до 8%, убрав неэффективные кампании
- Затем вернули бюджет в новую структуру: ДРР около 10%, заказов в разы больше
- Микроблогеры точечно — 50 000 ₽ за три месяца, чтобы не перегрузить склад
03 Результат
Что получилось
- Январь → июнь 2025: с 2,59 до 7,34 млн ₽ выручки
- Операционная рентабельность — больше 30%
- Остатки стабильны, провалов из-за склада больше нет
- Бренд готовит расширение линейки ещё на 10 SKU
