- Топмаркетплейс
- Кейсы
- Мебель для ванной
МебельПроизводительOzon
Шкафы для ванной на Ozon: с 2,5 до 12,9 млн ₽ в месяц
Производитель увидел в Ozon канал сбыта, но хотел заниматься производством, а не продажами.
×5,2рост выручки за 17 месяцев
×5,2Выручка в месяц, млн ₽ · Фев 2022 → Июл 2023
2,5млн ₽Фев 2022
12,9млн ₽Июл 2023
- Старт работы
- январь 2022
- Схемы
- FBO и FBS
- Площадка
- Ozon
01 Исходная точка
С чем пришёл клиент
Производитель мебели для ванной пришёл в Топмаркетплейс в январе 2022 года. Ему нужна была команда, которая обеспечит стабильную загрузку производства и рентабельные продажи.
Что мешало расти
- Мало отзывов и низкий контент-рейтинг карточек
- Крупногабаритный товар: хранение быстро съедает маржу
02 Решения
Что сделала команда
Карточки
- Сделали продающую инфографику и SEO
- Загрузили rich-контент и подняли контент-рейтинг
- Объединяли товары, чтобы быстрее копить отзывы, использовали «отзывы за баллы»
Продажи
- Активно грузили FBO и рекламировались
- Чтобы не переплачивать за хранение, постоянно держали рекламу за показы и входили в акции
03 Результат
Что получилось
- Выручка выросла с 2,5 млн ₽ в феврале 2022 до 12,9 млн ₽ в июле 2023
- Товар продаётся и по FBO, и по FBS
04 Из кабинета
Скриншоты из личного кабинета
