- Топмаркетплейс
- Кейсы
- Eva Lelary
Нижнее бельёБрендWB
Eva Lelary: выручка ×4,5 за два года и рекордные 123,5 млн ₽ прибыли
У бренда всё было хорошо — и именно поэтому никто не считал, сколько денег он недополучает.
×4,5рост выручки за 2 года
×4,5Выручка в месяц, млн ₽ · Июл 2021 → Июл 2023
5млн ₽Июл 2021
22,7млн ₽Июл 2023
- CTR карточек
- 1,6 → 6,9
- Заказов на позицию
- 7 → 35 в день
- ДРР
- 5,5%
01 Исходная точка
С чем пришёл клиент
Бренд нижнего белья давно и успешно продавал на Wildberries: только за 2022 год он заработал 67 млн ₽. На продвижение при этом почти ничего не тратили.
На консультации команда Топмаркетплейс показала собственникам, где бизнес теряет деньги. После этого владельцы сменили команду.
Что мешало расти
- Низкие конверсии и слабые позиции в поиске
- Неэффективная реклама и мало трафика
- Нет контроля продаж, рентабельности и финансового учёта
- 200 артикулов, которые продавались очень неравномерно
02 Решения
Что сделала команда
Карточки
- Прошли 200 позиций от группы А к группе С: новая инфографика, SEO, фотосессии там, где CTR не дотягивал
- SEO обновляем постоянно — под сезоны, праздники и акции
Трафик
- Запустили внутреннюю рекламу с жёстким контролем ДРР
- Подключили блогеров: отдельные интеграции давали рост продаж в 9–13 раз
Деньги и склад
- Ввели финансового директора и управление прибылью
- Убрали неликвид, настроили планирование производства и поставок по регионам
03 Результат
Что получилось
- Выручка выросла в 4,5 раза за два года: с 5 до 22,7 млн ₽ в месяц
- Чистая прибыль за год — рекордные 123,5 млн ₽
- В первый месяц заказы выросли с 7 до 35 в день в среднем на позицию
04 Из кабинета
Скриншоты из личного кабинета
