Минэкономразвития подготовило второй пакет изменений для регулирования платформенной экономики. Проект уже опубликован на федеральном портале проектов нормативных актов. Если его примут, новые правила начнут действовать с 1 марта 2027 года.
Ниже — что именно предлагают изменить и как это скажется на работе продавца на Wildberries и Ozon.
Коротко: шесть изменений
- Равные комиссии. Маркетплейс не сможет брать с российских компаний, ИП и самозанятых больше, чем с других продавцов за ту же услугу.
- Проверка карточек. Площадки обяжут проверять информацию в карточке до публикации и перепроверять уже размещённые.
- Выплаты не позже 30 дней с момента продажи — продавцам и партнёрам, включая ПВЗ.
- Минимальная цена. Продавец сможет задать порог, ниже которого маркетплейс не опустит цену даже за свой счёт.
- Отказ от скидки площадки в любой момент, пока товар не куплен.
- Возвраты с согласия продавца, если товар надлежащего качества.
1. Комиссии для российских продавцов не выше, чем для остальных
Согласно проекту, платформы не смогут устанавливать для российских компаний, ИП и самозанятых более высокое вознаграждение, чем для других продавцов, при оказании аналогичных услуг. Речь в том числе о продавцах из Китая и Казахстана.
На разницу в условиях уже обращала внимание ФАС: в марте ведомство потребовало от Wildberries и Ozon скорректировать работу с продавцами и установить экономически обоснованные комиссии для российских и иностранных селлеров, исключив дискриминацию.
Что это значит для вас. Если закон примут, у российских продавцов исчезнет ценовой гандикап перед иностранными конкурентами по комиссии. Но выравнивание может пойти в обе стороны — поэтому считайте юнит-экономику не только по текущему тарифу, а с запасом.
2. Карточки будут проверять до публикации
Маркетплейсы хотят обязать проверять информацию в карточке до её публикации. Проверять должны будут и уже размещённые карточки. Если информация некорректная, карточка не должна быть доступна покупателям.
Что это значит для вас. Ошибки в характеристиках, составе, габаритах и сертификатах из «косметических» станут причиной, по которой карточку могут скрыть. Для магазина на сотни SKU это прямой риск выручки.
3. Деньги — не позже чем через 30 дней
Предлагается установить предельный срок перечисления денег партнёрам платформ: не больше 30 дней с момента продажи товара, выполнения работы или оказания услуги, если правительство не установит другой срок.
Что это значит для вас. Появится понятный верхний предел для планирования оборотных денег — закупок, производства и кредитной нагрузки.
4. Цена под контролем продавца
Сейчас маркетплейс может снижать стоимость товара за свой счёт, например во время промоакций. Законопроект предлагает дать продавцу возможность установить минимальную цену, ниже которой площадка не сможет опустить стоимость товара даже за собственный счёт. Кроме того, продавец сможет отказаться от такого снижения цены в любой момент, пока товар ещё не куплен.
Что это значит для вас. Появится инструмент защиты позиционирования бренда и цены у дилеров. Но скидка за счёт площадки часто разгоняет конверсию и позиции в выдаче — отказываться от неё стоит осознанно, по каждому товару, а не «на всякий случай».
5. Новые правила возвратов
Маркетплейсы и ПВЗ смогут принимать возврат с предварительным уведомлением продавца. Если покупатель возвращает товар надлежащего качества, потребуется согласие продавца.
На решение продавцу дадут два рабочих дня. Если ответа не будет, это будет считаться согласием на возврат. Маркетплейс должен будет сообщить решение покупателю в течение одного дня. Для отказа от товара до его получения согласие продавца не потребуется.
Что это значит для вас. Возвраты станут управляемыми — но только у тех, кто успевает отвечать. Молчание = согласие, поэтому без регламента и ответственного человека новые права останутся на бумаге.
Когда это может заработать
Пока это именно законопроект, а не принятый закон. Предполагается, что в случае принятия изменения вступят в силу с 1 марта 2027 года. В Минэкономразвития отмечают, что регулирование разрабатывают совместно с бизнесом, платформами и отраслевыми объединениями, а задача — сформировать понятные условия работы и исключить дискриминацию участников рынка.
Что сделать уже сейчас
До марта 2027 года есть время подготовиться, а не догонять:
- Пересчитать юнит-экономику по каждому SKU с учётом возможного изменения комиссий — понимать, где маржа держится, а где товар живёт только за счёт скидок.
- Навести порядок в карточках: характеристики, состав, габариты, документы. Начать с товаров группы А — тех, что делают основную выручку.
- Определить минимальную цену по каждому товару: ниже какого уровня продажа теряет смысл.
- Назначить ответственного за возвраты и заложить в регламент ответ в течение двух рабочих дней.
- Пересобрать план оборотных денег под предсказуемый срок выплат.
Если не уверены, с чего начать, — на бесплатном разборе посмотрим ваш кабинет и посчитаем, как изменения скажутся именно на вашем магазине.
